Dans l’environnement toujours plus concurrentiel de la publicité en ligne, les entreprises technologiques à fort potentiel ont besoin de partenaires long terme. C’est pourquoi Sofiouest, société d’investissement et de participation, aide S4M, le leader des solutions de drive-to-store, à se développer durablement en participant à sa dernière levée de fonds.
Le marché de la publicité traditionnelle est en plein bouleversement. 365 milliards sont investis en publicité traditionnelle chaque année, mais il est encore aujourd’hui très compliqué d’en évaluer le retour sur investissement car ils sont générés par des canaux difficilement mesurables, tels que l’affichage, la radio ou encore l’imprimé publicitaire. Les clients sont de moins en moins prêts à acheter de la publicité sans garantie d’un ROI effectif. Ce qui crée des attentes importantes pour des solutions de pilotage efficace des campagnes de publicité.
L’une des attentes les plus fortes concerne la création de trafic dans les boutiques online et off line, le « drive to store » car 90% des ventes dans le monde se font dans les magasins physiques. Le marché de la publicité sur mobile « drive to store », très concurrentiel, est convoité par de nombreux acteurs, mais seuls ceux qui affirmeront leur leadership technologique dans le monde entier s’imposeront, avec une forte opportunité de valorisation à la clef pour leurs investisseurs.
« S4M a le potentiel et la capacité de devenir le champion mondial de la publicité sur mobile explique Patrice Hutin, directeur général délégué de Sofiouest. Ses solutions mobiles s’imposent car elles s’appliquent aussi bien aux magasins en ligne qu’aux magasins physiques, qu’ils soient des enseignes de distribution ou des boutiques de quartier. »
Christophe Collet, fondateur et CEO de S4M est un entrepreneur expérimenté du marketing mobile. Il a rassemblé autour de lui une équipe très soudée issue, pour partie, de ses précédentes entreprises.
« En plus de la qualité de l’équipe, S4M a répondu parfaitement à nos critères d’investissements, souligne Patrice Hutin : une grande maturité (23 M€ de CA en 2017), une forte croissance sur plusieurs continents et la plateforme technologique de la publicité digitale du futur.»
Avec plus de 5 000 campagnes publicitaires efficaces délivrées chaque année en Europe, aux Etats-Unis et en Asie, S4M aide des grandes marques internationales à booster leur trafic en magasin et donc leurs ventes. L’entreprise vise 100 millions de dollars de CA (84 M€) d’ici 2020.
Le principal facteur différenciant de S4M est d’avoir développé FUSIO by S4M : une plateforme unifiée permettant de mesurer et d’optimiser en temps réel l’ensemble des indicateurs d’une campagne publicitaire, qu’ils soient online comme offline. L’entreprise a enrichi sa technologie d’algorithmes propriétaires exclusifs, tels que Dynamic Catchment Areas, une fonctionnalité unique permettant de cibler les consommateurs en fonction de leur affinité avec une marque et de leur temps de trajet à pieds ou en voiture jusqu’à ses points de vente.
Sofiouest va accompagner S4M dans la durée, notamment en mettant S4M en contact avec des acteurs clé de son écosystème dont plusieurs entités du groupe SIPA Ouest France.
« Les dirigeants de Sofiouest apportent une vision d’entrepreneur et d’industriel », témoigne Christophe Collet, CEO de S4M.
